Marketing & Vertriebscontrolling - Seminar am 24/25.11.2008 in München

Im Rahmen des M&V-Controllingseminars am 24. & 25.11.2008 wurden neben den im Vorfeld als Handout aufbereiteten Unterlagen zum einen zusätzlich aktuelle neue Inhalte gezeigt und zum anderen im Seminar neue Themen erarbeitet. Für die Teilnehmer des Seminars - und alle Interessierten - deshalb hier die zusätzlichen Information in elektronischer Form:

(1) Bereichsaufträge: Was, wie, für wen und wozu gibt es diese Fachabteilungen?

Bereichsauftrag Controlling.jpg (628,7 kB)

Bereichsauftrag Marketing.jpg (484,8 kB)
Bereichsauftrag Vertrieb.jpg (614,1 kB)

(2) Werbewirkungsanalyse: Was kostet ein Marketing/Vertriebskontakt und welche relative Wirkung muss man erwarten? Im Vergleich hierzu Print, Online, TV, Callcenter und Aussendienst für ein Arzneimittel in der Selbstmedikation (nicht verschreibungspflichtig) 

Werbewirkungsanalyse.pdf (41,4 kB)

(3)SixLoop-Concept am Beispiel Vertrieb-Innendienst: Die operative Anwendung der Balanced Scorecard in sechs Schritten ...

OECON Consulting - 6Loop concept - Vertrieb Innendienst.pdf (524,4 kB)